Je kent misschien de populaire copywriting-formules AIDA en PAS, die ik hier laatst al behandelde. Maar ken je (nog) de 4P’s van copywriting? Niet die van de klassieke marketing, maar die van picture, promise, proof en push. Geen truc en geen hype, maar een manier om slim in te spelen op de manier waarop klanten beslissen.
Een goede copywriting formule is geen zwaktebod of gebrek aan inspiratie. Het is een keuze voor structuur, om een tekst sterker op te bouwen. Dat geldt als SEO-tekstschrijver en als freelance copywriter, omdat je uiteindelijk het doel hebt om te overtuigen.
Wat lezers zich afvragen
Elke lezer stelt zichzelf (onbewust) een aantal vragen bij het lezen van een tekst.
Je kunt denken aan:
- Gaat dit over mij?
- Wat levert het me op?
- Kan ik dit geloven?
- Wat moet ik nu doen?
Die vragen beantwoord je met picture, promise, proof en push.
1. Picture: een herkenbaar beeld
Begin niet met jouw product, maar met de wereld van de lezer. Laat zien waar iemand nu staat, welk probleem diegene herkent en hoe dat voelt in het dagelijks leven. Niet door uit te leggen, maar door te laten zien.
Voorbeeld voor B2B
Je website trekt bezoekers, maar leads blijven uit. Je past teksten aan, test knoppen en optimaliseert formulieren. En toch gebeurt er weinig.
Voorbeeld voor B2C
Je zit ’s avonds op de bank, scrolt door je telefoon en denkt: ik zou iets aan mijn gezondheid moeten doen. Morgen ga je beginnen.
2. Promise: maak de belofte concreet
In de tweede stap heb je het pas over de uitkomst.
Promise is geen slogan, geen marketingtaal en geen ‘wij staan voor’.
In plaats daarvan schets je een helder resultaat.
Dus niet ‘wij helpen bedrijven groeien met slimme oplossingen’.
Maar ‘Binnen 30 dagen een website die bezoekers overtuigt om contact op te nemen’.
Zorg dat je specifiek, realistisch en relevant bent.
3. Proof: neem twijfel weg
Elke belofte roept twijfel op, dat is niet meer dan logisch en menselijk.
Jouw lezer denkt ‘dat zeggen ze allemaal’.
Gebruik een case, cijfers, testimonials, voorbeelden of een logische onderbouwing om te bewijzen dat het klopt wat je zegt. Bewijs dat het niet zomaar jouw mening.
Voorbeeld voor B2B
Meer dan 300 bedrijven gingen je voor. Gemiddeld zagen zij een stijging van 27% in conversie binnen zes weken.
4. Push: zeg wat de volgende stap is
Zodra jouw lezer overtuigd, gerustgesteld of geïnteresseerd is moet je toeslaan.
Dit is het moment om aan te zetten tot actie.
Doe dat zo specifiek mogelijk. Schrijf liever ‘plan een vrijblijvende call van 30 minuten’ dan ‘neem contact met ons op’.
Enthousiast? Met een SEO abonnement help ik je om structureel hoger in Google te komen met teksten die zorgen voor meer omzet.
