Zelfs als je 100 Unique Selling Points zou hebben is het onverstandig om ze allemaal op te sommen. Dat is gewoon te veel, waardoor lezers onmogelijk aan allemaal aandacht kunnen besteden. Laat staan dat ze impact maken.
Dus houd het behapbaar. Makkelijk te verwerken, door kort en bondig te zijn. Dat geldt voor de teksten die je schrijft. En voor opsommingen die je opstelt. Niet voor niets presenteert AI vaak informatie in drieën. Drie voordelen blijven heel overzichtelijk.
Het brein heeft beperkte capaciteit
Het bewuste brein kan maximaal zeven stukjes informatie vasthouden. Dat merk je als je iemand je telefoonnummer moet geven. Ratel je gewoon 0 6 3 7 8 2 1 2 6 7 op? Dan is er bijna niemand die dat meteen kan nazeggen ter controle. Maar presenteer je het als 06 378 212 67? Dan maak je veel meer kans dat het wel lukt. De eerste reeks bestaat uit 10 stukjes informatie (eigenlijk 8, omdat ’0’ en ‘6’ waarschijnlijk wel blijven hangen. Doe je het op de tweede manier? Dan zijn het buiten ’06’ nog maar drie stukjes informatie.
Daar wil je als freelance copywriter rekening mee houden.
Dus wil je USP’s presenteren? Of andere belangrijke informatie opsommen?
Zo’n drie, vier of vijf punten maken het een stuk overtuigender dan een lijst van vijftien stuks.
Dan is het gewoon te veel om te verwerken voor het brein.
Tip: maar, wil je vooral overbrengen dat de lijst met voordelen eindeloos is? Maak dan juist een enorme lijst, het liefst met de noodzaak om te scrollen om alles te bekijken. Het doel is dan heel anders, je wilt de overdaad aantonen.
Copywriting voor de rest van de tekst
Je hoeft de rest van de tekst natuurlijk niet steeds in twee of drie stukjes informatie op te knippen. Wat je wel wilt doen is de alinea’s kort houden. Met steeds één concept per alinea.
Begin daarna een volgende alinea, om je volgende punt te maken. Daarmee houd je het behapbaar voor het brein. En wil je meer dan 7 alinea’s met dus zeven stukjes informatie schrijven? Deel het artikel dan op in secties.
Niet voor niets gebruikt Bol.com heel nadrukkelijk categorieën, subcategorieën en verdere onderverdelingen. Op die manier blijft het steeds behapbaar, ondanks de honderdduizenden producten die er verkrijgbaar zijn.
